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在市場經濟條件下，企業要想生存，發展和盈利，就必須建立現代化的企業制度，科學地進行資本運作，而所有這些都必須加強公司的財務管理。到目前為止，我國在公司市場中的公司財務管理應從以下四個方面開始：公司財務管理一、成本必須與銷售掛鉤。這有兩層含義：一是成本必須能夠充分促進銷售。另一個是所有費用都是銷售所必需的。只有足夠和必要的支出才是合理的支出。一些公司不敢投資，因為他們擔心成本過高。結果，他們無法銷售。一些公司由于缺乏約束力而沒有成本效益，并且沒有用他們的錢來匹配銷售額，從而造成了巨大的損失。這兩種情況都是不可接受的，并且必須改進將支出與銷售聯系起來的機制，以防止兩種情況的發生。為了防止不敢投資，可以建立以下兩種評估機制：一是對銷售收入進行絕對評估，使銷售人員可以專注于銷售，避免過分考慮成本。另一種是進行嚴格的成本管理，必要時為促銷費用制定了支出輸入時間表。如果銷售公司在指定期限內未進行投資，則相當于發布指數。進行成本評估時，將其視為已花費。為了防止不可控制的支出，可以做出以下規定：一是區分支出的性質：例如可支配支出（廣告支出），約束性支出（包括可變支出和固定支出）。其中，變動費用包括業務費用等。與銷售有關的費用，固定費用包括租金，管??理人員的工資等；第二是確定不同費用的不同控制方法和費率（或限額）。通常，可自行決定的支出是根據我們的能力（例如，價格差異的水平）確定的。固定費用根據合同進行控制，可變費用都與銷售收入或還款額相關。可變費用率可以根據公司的不同規模和階段來確定。總體情況是：大規模降低，小型化。第三是開展預算管理。如果配額或費率管理可以解決總成本控制問題，那么預算管理就是通過預算管理來解決成本結構問題。 ，我們可以監視和分析費用的結構和特定目的。

企業財務管理二、銷售必須由目標管理銷售的主要目標包括以下幾個方面：一個是價值目標，另一個是利潤目標，另一個是資本占用目標。必須考慮以上三個目標，不要有偏見。要確定銷售目標，一個人必須通過預算，兩個必須經過挑戰，三個必須明確措施，四個必須執行評估。只有在預算之后我們才能知道它；只有通過挑戰，我們才能體現競爭并增強我們的責任；只有采取明確措施，我們才能得到保證；只有實施評估，我們才能有效地鼓勵它們。企業財務管理人員必須理順市場公司財務管理之間的管理關系，最重要的是理順市場財務經理與銷售經理之間的關系。銷售經理是銷售公司的第一責任人，對運營結果，資金和財產安全負全部責任。財務經理通常由集團總部任命，并處于雙重管理之下。集團總部負責對市場財務經理的業務指導，而銷售公司經理負責行政管理。因此，市場財務經理的職責是：一方面嚴格執行集團財務制度，根據集團要求管理資金，提供真實的財務和統計數據；另一方面，積極協助銷售經理進行財務管理，提高銷售公司的經營水平。市場財務經理和銷售經理之間的關系不僅應明確職責，而且應在機制上合理化。收支兩線管理機制是理順市場財務關系的科學機制：所有收款，只要進入收款賬戶，財務經理負責，總部按規定轉移到總部。規定；所有付款都從總部轉移到基本結算帳戶中。費用中的費用由銷售經理簽名并批準。

對于不合理的支出，總部將根據月度財務報表作出結論。在收支兩線管理中，財務經理對總部的主要職責是按照規定對收入進行劃分，并提交真實反映收支的財務報表；銷售經理對總部的職責是如實將收入輸入收款帳戶以進行財務計劃并合理安排支出。另外，財務經理是協助銷售經理開展財務管理工作，共同提高銷售公司的經營業績，并享有相同的榮譽和恥辱。企業財務管理四、數據必須及時準確。市場公司財務管理需要依靠數據來說話。因此，數據管理非常重要。銷售統計人員和財務人員必須理順數據處理流程，做好原始記錄，日常登記和數據收集工作。銷售經理必須改變不查看數據和報表的習慣。從前面的討論中，我們可以看到我們的成本計劃，預算管理和支出分析都需要及時的數據。沒有及時的數據，就不會有費用的承銷，因為沒有依據。因此，無法保證費用，延誤事情，并且很難進行銷售公司的運營。因此，我們的管理部門對數據的要求很高，這迫使我們的數據管理和報告工作加快改進速度，以滿足管理部門的需求。

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